Хочу поговорить о том, что вижу почти каждый день: как кандидаты сами у себя крадут шанс трудоустроиться. Не потому что «рынок мёртвый», а потому что время улетает на пустые отклики, нерелевантные собеседования и попытки сыграть чужую роль.
Самое первое, где теряются месяцы, а иногда и года — вакансия даже не читается.
Нажать «откликнуться» на всё подряд кажется логичным: больше попыток – выше шанс. Но в подборе работает обратная математика: не количество, а попадание.
Сейчас дефицит людей такой, что многие компании готовы доучивать, но «доучивать» — это не превращать повара в коммерческого директора. Это про шаг рядом: руководитель отдела продаж в комдиры — обсуждаемо, BDM без управленческого опыта— уже нет.
Картинка из практики:
BDM идёт на «коммерческого». На встрече я честно проговариваю: цель роли, метрики, ответственность за маржинальность, план по X2 прибыли, работа с CAC и SLA, управленческий цикл.
В ответ — уверенное кивание, а внутри пусто. Начинаем кейс, и человек тонет в первом же вопросе. И это не беда — не знать. Беда в том, что вместо «я не про это, но вот где я силён» начинается спектакль.
На это уходит час жизни, два, три — и шансы на те вакансии, где он действительно конкурентен, в этот момент забирает тот, кто откликнулся осознанно.
Другой пример:
Маркетолог решает «пора в продакты». В резюме — промо, ивенты, немного перфоманса, ни слова про когортный анализ, ретеншн, JTBD. Спрашиваю про Retention 30 — в ответ монолог про охваты. Не потому что человек плохой. Потому что он пришёл на роль, для которой пока не готов.
Можно было зайти на джуна/миддла с планом доучивания, но самолюбие шепчет: «я уже готов руководить». В итоге — снова потраченное время и чувство, что «везде несправедливо».
А теперь о том, как время утекает прямо на собеседовании:
Ты садишься, я рассказываю миссию роли, ключевые задачи, контекст. Ты понимаешь, что половины не делал, но остаёшься и заходишь в кейсы, надеясь «как-нибудь выкрутиться».
Иногда начинаются попытки «подловить» рекрутера: мол, а вы сами-то знаете, как считать юнит-экономику?
Честный ответ: рекрутер не обязан уметь её считать за комдира — он обязан увидеть, владеешь ли этим ты. И когда вместо диалога начинается словесная борьба, время снова сгорает. Твоё, моё, компании. И возможность — тоже.
Самое взрослое, что можно сделать в такой момент, — остановить собеседование. Прямо так и сказать: «Спасибо, я слышу требования и понимаю, что сейчас не дотягиваю. Моя зона силы — X, Y, Z. Если в компании есть задачи под это, с радостью обсудим».
Эта фраза сохраняет лицо, экономит часы и часто открывает дверь в другую, подходящую роль. Гораздо честнее так, чем держать серьёзный вид и «играть» того, кем не являешься.
Пока ты ходишь на встречи «ради опыта», закрываются именно те позиции, где ты был бы в финале. Закрываются другими — теми, кто прочитал описание, сверил себя с требованиями, подготовил примеры и пришёл туда, где действительно может принести пользу.
А потом рождается злость на рекрутеров и площадки: «на hh сплошной шлак», «HR ничего не понимают», «всё по блату».
Давайте по-честному: часть хаоса создаём мы сами, когда откликаемся вслепую, придумываем биографии на ходу и измеряем успех числом собеседований, а не качеством попадания.
А теперь о том, что многих задевает, но нужно проговорить.
Очень часто мне как карьерному консультанту пишут: «Просто дайте контакт HR — я сам договорюсь. Бесплатно, мне же только контакт нужен».
И вот здесь я как основатель HR-компании ставлю чёткую границу. Прежде чем рекомендовать кого-то своему партнёру или заказчику, я обязана понимать, кто ты, что ты реально умеешь, где твоя ценность и где твои риски.
Я не передатчик телефонов, я — специалист с именем и репутацией, которую построила трудом, контентом, результатами. Зачем мне рисковать этим ради «ну я же классный»?
Даже если ты действительно классный, мне нужно оценить компетенции: что делали руками, как измеряли, где меняли результат. Это отдельная работа, и она стоит денег — минимум 10 000₽.
И да, каждый раз находятся те, кто искренне не понимает: «За что платить? Я же контакты просил». Но «просто контакт» без оценки — это не помощь, это медвежья услуга всем участникам процесса и снова трата твоего времени: ты пойдёшь не туда, скажешь не то, попадёшь не в контекст, а я останусь крайней в глазах партнера и потеряю доверие, а ты время.
Чем я занимаюсь как карьерный консультант на практике:
Мы за одну живую сессию раскладываем твою профессиональную картину: честный профиль (что умеешь), целевые роли «сейчас» и «+1 шаг», список вакансий, на которые стоит откликаться, и список, куда точно не тратить время.
Дальше — упаковка: 2–3 кейса в формате «задача — действия — результат с цифрами», короткое интро на 30 секунд, чтобы ты мог начать любой звонок уверенно и по делу.
Обязательно — фразы для «красивого выхода», когда ты в интервью понимаешь, что роль не твоя: как развернуть разговор так, чтобы тебя запомнили и предложили другую позицию.
Да, так бывает: компания открывает под человека «внутреннюю» вакансию, потому что видит смысл и попадание — это вопрос точной коммуникации и профайлинга, а не удачи.
Профайлинг здесь — не магия, а инструмент. По речи, реакциям и решениям мы быстро видим, где твоя опора (аналитика/сделки/сервис/управление), какой у тебя тип мышления (детали или картина, «к» цели или «от» рисков), как ты ведёшь себя под давлением.
Это позволяет не сочинять биографию, а честно показать сильные стороны так, чтобы их услышали. И ровно это экономит недели беготни по собеседованиям «ради опыта» и переводит тебя в режим осознанного попадания: меньше разговоров — больше офферов.
Если устал от гонки «десять откликов в день — ноль смысла», давай сделаем по-взрослому. Прочитай вакансию. Сверь себя хотя бы на 70% по задачам и ответственности. Подготовь кейсы. На интервью — слушаь, задаваь конкретные вопросы, и если не твоё — останавливай беседу и предлагай свою зону пользы.
А если не понимаешь, кто ты «на деле», приходи ко мне. Я помогу увидеть твой реальный профиль, собрать стратегию поиска, научу выходить из нерелевантных встреч так, чтобы удерживать интерес компании, и — главное — продавать себя на ту роль, где ты действительно будешь полезным. Иногда её нет сегодня в списке вакансий, но появляется завтра, потому что ты попал в яблочко.
Работа находится не потому, что «повезло», а потому что ты перестал красть у себя время и начал действовать точно. Если этот текст отозвался — перешли другу, который сейчас в поиске. Пусть перестанет играть в лотерею откликов и наконец начнёт выигрывать там, где он действительно силён.
Еще больше интересного в моем телеграм канале.Подписывайся!
#подборперсонала #HR #профайлинг #карьера #карьерныйконсультант #тенчатбизнес #сотрудничество #личныйбренд #трудоустройство #работа
Самое первое, где теряются месяцы, а иногда и года — вакансия даже не читается.
Нажать «откликнуться» на всё подряд кажется логичным: больше попыток – выше шанс. Но в подборе работает обратная математика: не количество, а попадание.
Сейчас дефицит людей такой, что многие компании готовы доучивать, но «доучивать» — это не превращать повара в коммерческого директора. Это про шаг рядом: руководитель отдела продаж в комдиры — обсуждаемо, BDM без управленческого опыта— уже нет.
Картинка из практики:
BDM идёт на «коммерческого». На встрече я честно проговариваю: цель роли, метрики, ответственность за маржинальность, план по X2 прибыли, работа с CAC и SLA, управленческий цикл.
В ответ — уверенное кивание, а внутри пусто. Начинаем кейс, и человек тонет в первом же вопросе. И это не беда — не знать. Беда в том, что вместо «я не про это, но вот где я силён» начинается спектакль.
На это уходит час жизни, два, три — и шансы на те вакансии, где он действительно конкурентен, в этот момент забирает тот, кто откликнулся осознанно.
Другой пример:
Маркетолог решает «пора в продакты». В резюме — промо, ивенты, немного перфоманса, ни слова про когортный анализ, ретеншн, JTBD. Спрашиваю про Retention 30 — в ответ монолог про охваты. Не потому что человек плохой. Потому что он пришёл на роль, для которой пока не готов.
Можно было зайти на джуна/миддла с планом доучивания, но самолюбие шепчет: «я уже готов руководить». В итоге — снова потраченное время и чувство, что «везде несправедливо».
А теперь о том, как время утекает прямо на собеседовании:
Ты садишься, я рассказываю миссию роли, ключевые задачи, контекст. Ты понимаешь, что половины не делал, но остаёшься и заходишь в кейсы, надеясь «как-нибудь выкрутиться».
Иногда начинаются попытки «подловить» рекрутера: мол, а вы сами-то знаете, как считать юнит-экономику?
Честный ответ: рекрутер не обязан уметь её считать за комдира — он обязан увидеть, владеешь ли этим ты. И когда вместо диалога начинается словесная борьба, время снова сгорает. Твоё, моё, компании. И возможность — тоже.
Самое взрослое, что можно сделать в такой момент, — остановить собеседование. Прямо так и сказать: «Спасибо, я слышу требования и понимаю, что сейчас не дотягиваю. Моя зона силы — X, Y, Z. Если в компании есть задачи под это, с радостью обсудим».
Эта фраза сохраняет лицо, экономит часы и часто открывает дверь в другую, подходящую роль. Гораздо честнее так, чем держать серьёзный вид и «играть» того, кем не являешься.
Пока ты ходишь на встречи «ради опыта», закрываются именно те позиции, где ты был бы в финале. Закрываются другими — теми, кто прочитал описание, сверил себя с требованиями, подготовил примеры и пришёл туда, где действительно может принести пользу.
А потом рождается злость на рекрутеров и площадки: «на hh сплошной шлак», «HR ничего не понимают», «всё по блату».
Давайте по-честному: часть хаоса создаём мы сами, когда откликаемся вслепую, придумываем биографии на ходу и измеряем успех числом собеседований, а не качеством попадания.
А теперь о том, что многих задевает, но нужно проговорить.
Очень часто мне как карьерному консультанту пишут: «Просто дайте контакт HR — я сам договорюсь. Бесплатно, мне же только контакт нужен».
И вот здесь я как основатель HR-компании ставлю чёткую границу. Прежде чем рекомендовать кого-то своему партнёру или заказчику, я обязана понимать, кто ты, что ты реально умеешь, где твоя ценность и где твои риски.
Я не передатчик телефонов, я — специалист с именем и репутацией, которую построила трудом, контентом, результатами. Зачем мне рисковать этим ради «ну я же классный»?
Даже если ты действительно классный, мне нужно оценить компетенции: что делали руками, как измеряли, где меняли результат. Это отдельная работа, и она стоит денег — минимум 10 000₽.
И да, каждый раз находятся те, кто искренне не понимает: «За что платить? Я же контакты просил». Но «просто контакт» без оценки — это не помощь, это медвежья услуга всем участникам процесса и снова трата твоего времени: ты пойдёшь не туда, скажешь не то, попадёшь не в контекст, а я останусь крайней в глазах партнера и потеряю доверие, а ты время.
Чем я занимаюсь как карьерный консультант на практике:
Мы за одну живую сессию раскладываем твою профессиональную картину: честный профиль (что умеешь), целевые роли «сейчас» и «+1 шаг», список вакансий, на которые стоит откликаться, и список, куда точно не тратить время.
Дальше — упаковка: 2–3 кейса в формате «задача — действия — результат с цифрами», короткое интро на 30 секунд, чтобы ты мог начать любой звонок уверенно и по делу.
Обязательно — фразы для «красивого выхода», когда ты в интервью понимаешь, что роль не твоя: как развернуть разговор так, чтобы тебя запомнили и предложили другую позицию.
Да, так бывает: компания открывает под человека «внутреннюю» вакансию, потому что видит смысл и попадание — это вопрос точной коммуникации и профайлинга, а не удачи.
Профайлинг здесь — не магия, а инструмент. По речи, реакциям и решениям мы быстро видим, где твоя опора (аналитика/сделки/сервис/управление), какой у тебя тип мышления (детали или картина, «к» цели или «от» рисков), как ты ведёшь себя под давлением.
Это позволяет не сочинять биографию, а честно показать сильные стороны так, чтобы их услышали. И ровно это экономит недели беготни по собеседованиям «ради опыта» и переводит тебя в режим осознанного попадания: меньше разговоров — больше офферов.
Если устал от гонки «десять откликов в день — ноль смысла», давай сделаем по-взрослому. Прочитай вакансию. Сверь себя хотя бы на 70% по задачам и ответственности. Подготовь кейсы. На интервью — слушаь, задаваь конкретные вопросы, и если не твоё — останавливай беседу и предлагай свою зону пользы.
А если не понимаешь, кто ты «на деле», приходи ко мне. Я помогу увидеть твой реальный профиль, собрать стратегию поиска, научу выходить из нерелевантных встреч так, чтобы удерживать интерес компании, и — главное — продавать себя на ту роль, где ты действительно будешь полезным. Иногда её нет сегодня в списке вакансий, но появляется завтра, потому что ты попал в яблочко.
Работа находится не потому, что «повезло», а потому что ты перестал красть у себя время и начал действовать точно. Если этот текст отозвался — перешли другу, который сейчас в поиске. Пусть перестанет играть в лотерею откликов и наконец начнёт выигрывать там, где он действительно силён.
Еще больше интересного в моем телеграм канале.Подписывайся!
#подборперсонала #HR #профайлинг #карьера #карьерныйконсультант #тенчатбизнес #сотрудничество #личныйбренд #трудоустройство #работа
