Блог

Как профайлинг помог клиенту определить карьерный путь и трудоустроиться под ключ

Ко мне обратился мужчина, назовём его Алексей, 32 года. На тот момент он уже сменил 5 мест работы за 7 лет и все никак не мог понять, почему нигде не задерживается дольше года.

С его слов:

  • Работал в продажах, маркетинге, немного в логистике.
  • Постоянно сталкивался с ощущением, что «это не моё».
  • Бывало так, что работа нравилась вначале, но через полгода возникала апатия.
  • Начальники, по его мнению, были «тупыми и давили».
  • Коллектив всегда раздражал.

Чего он хотел:

  • Найти «работу, где не надо продавать».
  • Чтобы «был стабильный доход, но без скуки».
  • Желательно удалёнку.

На первый взгляд, клиент был уверен, что хочет сменить сферу. Но у меня сразу возникли вопросы: почему такая неприязнь к продажам? Почему нет привязанности к коллективу? Почему так важна удалёнка?

Как профайлер, я знаю, что за любыми словами стоят глубинные паттерны мышления и поведенческие сценарии. Если их не вскрыть, на начальном этапе в такой задаче, то человек просто поменяет одну не свою работу на другую.

В процессе нашего взаимодействия я предложила Алексею провести глубокую диагностику его личности, чтобы понять, где настоящая проблема. Он согласился.

1. Разбор профессионального прошлого (ретроспектива)

Я попросила его описать каждую из прошлых работ, но не просто назвав должность, а вспомнив конкретные ощущения:

  • Что нравилось?
  • Что раздражало?
  • На каком этапе появлялось желание уйти?

Через эту технику вскрылась важная закономерность:

1) Он не терпел давления и сбегал из мест, где был жёсткий контроль.

2) Он легко загорался новыми задачами, но быстро терял интерес.

3) Он ненавидел работу, где надо много общаться с незнакомыми людьми.

Но самое интересное в этой всем ситуации факт того, что только на одном месте он проработал два года и там он был маркетологом в аналитике.

Вывод:

Продажи его не раздражали сами по себе — его раздражала хаотичность, обязательство давить на клиента и работа с людьми, с которыми у него не было внутренней связи.

2. Анализ речи, лексики и скрытых триггеров

Когда он рассказывал о работе, я наблюдала за негативными эмоциональными реакциями и спрашивала:

  • «Какое чувство у тебя вызывают звонки клиентам?»«Как будто меня заставляют вымаливать деньги».
  • «Что именно в коллективе тебя раздражало?»«Все просто обсуждают фигню вместо дела».
  • «Почему удалёнка важна?»«Чтобы никто не лез в мою работу и не давил».

Вывод:

1) Алексей — интроверт с высокой автономностью.

2) Его бесит не сама работа, а давление и хаос.

3) Ему не нужен никакой командный дух, ему нужна свобода и чтобы его не дергали.

Это означало, что работа в офисе и в командной культуре ему точно не подойдет.

3. Профайлинг психотипа и модели мышления

Проведя анализ его когнитивных стратегий и мотивации вот что вскрылось:

1) Психотип: аналитический склад ума, высокая потребность в чётких правилах, не любит хаос, но любит разбираться в сложных системах.

2) Основной драйвер: «Я должен понимать, как это работает».

3) Главный страх: потеря контроля над ситуацией.

Вывод:

1) Алексей не продавец, не переговорщик и не креативщик.

2) Ему нужна структурная работа, где важна логика, а не эмоции.

3) Ему подходит цифровая аналитика, бизнес-аналитика, IT-сферы, где нужна концентрация и системность.



После диагностики мы вместе выстроили новый вектор карьеры. После профайл-интервью Алексей активнее погрузился в процесс поиска работы, так как впервые узнал о себе то, что не мог сформлировать на словах сам себе всю свою жизнь и это и подъедало его, потому что он это всегда ощущал.

1. Выбор профессии.

Мы остановились на аналитике данных в маркетинге и продуктовой сфере, так как это сочетало:

  • Автономность (можно работать удалённо).
  • Логическую системность (всё подчинено алгоритмам).
  • Минимум случайных контактов с незнакомыми людьми.

2. Обучение и прокачка навыков.

Так как у него уже был опыт в маркетинге, мы не начинали с нуля, а выбрали курсы по аналитике и BI-инструментам.

3. Подготовка к трудоустройству

Я помогла:

  • Переписать резюме, убрав хаотичность карьерного пути.
  • Сформулировать опыт так, чтобы он выглядел логичным.
  • Подготовиться к собеседованиям, чтобы не продавливать себя в роли «продавца», а показывать экспертность в анализе данных.

4. Сопровождение в поиске работы

  • Мы проанализировали вакансии, выбрав компании с нужной культурой.
  • Я подготавливала его к каждым переговорам, чтобы он не сливался на эмоциях.

Спустя 6 месяцев Алексей устроился продуктовым аналитиком в IT-компанию с полностью удалённой работой и возможностью получать знания и повышать хард-скилс с помощью корпоративного университета компании. Через 2 месяца он написал мне:

"Я не думал, что можно получать удовольствие от работы. Здесь всё чётко, нет идиотских продаж и бессмысленных разговоров. Впервые нет желания сбежать."

Что важно:

  • Проблема была не в работе, а в несоответствии личности и профессии.
  • Без профайлинга он бы снова пошёл по кругу.
  • Не всегда «профессия мечты» — это новая сфера, иногда это правильный угол входа в знакомую среду.

Вывод: данный кейс отлично показывает, что профайлинг позволяет видеть скрытые причины карьерных проблем, которые человек не осознаёт сам, и помогает подобрать не просто «работу», а идеальное совпадение между личностью и профессией.
Made on
Tilda